展示会に出展していない企業の方と話していると、その理由をこう説明してくれます。 「ウチはニッチな仕事なので新規取引ってほとんど無いのですよ。売り上げも既存顧客からが毎年90% 以上になります。既存顧客には営業や…

今回は展示会後のお礼メールについて書こうと思います。 展示会に出展する企業が当たり前のように行っていることを「見直してください」と提案することがあります。 例えば当社のクライアントはほとんどアンケートをと…

私の会社は、クライアント企業のデータマネジメントと分析を生業としています。 お預かりしたクライアントの顧客データを精緻に分析すると、出展する展示会によって収集するリードの質が異なることに気がつきます。しかも、規…

私はクライアントに、「展示会のブースの説明要員として営業パーソンを立たせるのは最小限度にしましょう」と提案します。今日はその理由を書いてみましょう。 欧米でも「セールスはハンターだ」という言葉があります。鉄砲を担い…

前回は、展示会の選び方について書きましたので、今回は出展した展示会の効果測定の仕方を書こうと思います。 マーケティングプロセスの中で、展示会をリードジェネレーション（見込み客を集めるプロセス）と位置づけると、展示会…

前回までは、展示会で収集する名刺は「ゴミ」なのか？を＜競合＞＜営業対象外＞の視点から書きましたので、今回は、よい展示会をどう選ぶのかについて書こうと思います。 私はお客様との打合せの中で、「なぜこの展示会に出展している…

BtoBマーケター庭山一郎から見た展示会エトセトラ 【第3回】展示会で収集する名刺は「ゴミ」なのか? 実は展示会で収集したデータの中 に営業対象外が多いとすれば、そも そも展示会の選定を間違った可能性 が高いので…

第1回は、日米の展示会の違いを説明しながら、日本の展示会で重要なのはリードの量であると書きましたので、今回は展示会で収集するリードの質に関して書こうと思います。 企業内には必ず「アンチ展示会」がいるものです…

BtoBマーケター庭山一郎から見た展示会エトセトラ 【第1回】量と質どちらが大事？ 日米の展示会の違い 皆さん、こんにちは。シンフォニーマーケティング株式会社の庭山一郎です。 私は、日本のBtoB企業のマー…