わかる！イベント・プロデュースの著者で、二松學舍大学　国際経営学科　非常勤講師の宮地克昌先生がお送りする、企画プレゼン・スキルアップの動画。第5回目は、「MTPCマーケティング戦略」をお送りします。

＝＝MTPCマーケティング戦略＝＝

提案の骨子をMTPCマーケティング戦略でまとめます
MTPCマーケティング戦略は
1. マーケット、2. ターゲット、3.ポジショニング 4. コンセプト の4つの要素で構成されます
そして、発想力、表現力、および段取り力に裏打ちされていなければなりません

市場(Market):
「内部環境」における“あるべき姿(理想像)”を創造し、 「外部環境」の変化に対応すること=解決するべき課題
マーケティング発想による課題解決
ターゲット(Target):
絞り込まれた対象者の 潜在的なニーズ
ポジショニング(Positioning):
イベントやコンテンツの USP(特徴や魅力)
ターゲットとポジショニングの最適化
コンセプト(Concept):
イベントやコンテンツに対して、対象者が感じる 意味や価値、ベネフィット

ーーーーーー全体の構成ーーーーーー

１．はじめに
ウイルスと共生する時代のイベント　　　　
– 真価が問われる　「まつり」と「イベント」とは？
– 社会的に不可欠な　「まつり」と「遊び」
– 快適なイベント空間から「まつり」の空間への回帰
コンペにおける提案の流れ　（音声解説）
– 厳しさを増す “生き残り” をかけた戦い
– 提案先の「感性」に響く　“腑に落ちる” プレゼン
– “異なる視点”を持つ　「カウンターパートナー」
– “閉塞感” を払拭する　「ポジティブ提案」
– “未来の夢” で獲得する　「好印象」
– １００回の練習で身につける　“１分自己ＰＲ”
– 「自己紹介」から昇華した　“自己ＰＲ”　（演習）
– １分自己紹介／１分自己ＰＲ　（参考・音声解説）
 
２．市場環境（情報収集）
– 市場環境に影響を与える　“時代の潮流”
– 誰もが取り組むべき　“人口減少社会” の克服
– 退職者層（男性）の市場に見る　新たな “競争相手”
– 「モノからコトへ」　（参考）
– 「コト消費」例：イカ差様レース　（参考）
– “コト消費” 関連新聞記事　（参考）
– ピザ・パーラーの市場　（参考）
– 「形式知」を浮かび上がらせる　“創造心”によるインプット
– 「発想力」も鍛えられる　情報の “新陳代謝”
– 新聞のクリッピング例：「無観客試合」　（参考）
– 新聞のクリッピング例：「ＹＯＳＡＫＯＩソーラン」　（参考）
– 新聞のクリッピング例：「キャンドルナイト」　（参考）
　
３．傾聴力（情報収集）
- 「暗黙知」を「形式知」にする　“コピーライター”
– 「傾聴力」 で把握する　“潜在的な欲求”
– 「傾聴力」 を高める　トレーニング
– 「ラポール」　（参考）
– “三褒め” を心掛ける　（参考）
– 傾聴力　（演習）：「回転ドアの事故」
– ハインリッヒの法則　（参考）
– 傾聴力　（演習）：「就職後の経験」
　
４．ベストプラクティス（情報収集） –
自分の言葉で語る　“成功要因”
– ヒット商品／成功事例　（参考）
– ヒット商品　着目点
– 成功要因から捉える　“根源的な欲求”
– 「ポケモン」のヒットに見る　“根源的な欲求”　（演習）
– “集人力” を生むキーワード　（参考）
– ベスト・プラクティスを生み出すヒント　（演習）
  
５．マーケット（ＭＴＰＣマーケティング発想）
– “ＭＴＰＣマーケティング戦略” シート　（音声解説）
– 課題は“あるべき姿” の創造　（音声解説）
– 常に未来から突き付けられる　市場（マーケット）の “課題”
– 他人の欲望を知り、　それを満たす　（参考）
– 日常にあふれる非日常　“イベント曼荼羅”
– 「ＳＷＯＴ分析」と「クロス分析」　（参考）
 
６．ターゲット（ＭＴＰＣマーケティング発想）
 – イベントの企画にも欠かせない　“マーケティング発想”
– “プロモーション発想” から　“マーケティング発想” へ　（音声解説）
– マーケティング志向と販売志向　（参考）
– 潜在的なニーズを絞り込んだ　“ターゲット（Target/T）”
– 「聴きたい」から「歌いたい」　「創りたい」へ　（参考）
– 週末、小さな子供がいる　母親のニーズ　（参考）
– リタイア男性のニーズの相関　（参考）
– ターゲットの目線　（参考）
– イベントで把握する　潜在的なニーズ　（音声解説）
– 満たされていない　ニーズの把握
– 潜在的なニーズとしての夢　クーペのハンドルを握る　（参考）
– 潜在的なニーズの顕在化　ブラック・イズ・ビューティフル　（音声解説）
– 人類が獲得した　“精神生活”
– 生活者の想像力を解放した　“バーチャル” 
　
７．ポジショニング（ＭＴＰＣマーケティング発想）
– 成熟化社会における　“ブランド戦略”
– スティタス・シンボルの市場　競合（競争相手）　（参考）
– 欲望、希望、恐怖に根ざした　“シズル”　（参考）
– ビールのポジショニング　（音声解説）
– 独特な魅力を訴える　“ＵＳＰ”
– ポジショニング・マップづくり　（音声解説）
– ポジショニング・マップづくり　週末の過ごし方　（演習）
 
８．コンセプト（ＭＴＰＣマーケティング発想）
– 期待値の上昇に対応した　“コトづくり”
– 新しい価値を創造する　“コンセプト（Concept/C）”
– “コンセプト” の導入で　アイデアを着床させる　（音声解説）
– 人々の欲求に根差し、“集人力”を生むキーワード
– “集人力” があるキーワード　（参考）
– 概念が受精する　（参考）
– 客の利益になることを考える　（参考）
– 「アポロ計画」を成功へ導いた　“コンセプト”　（参考）
 
９．企画（ＭＴＰＣマーケティング発想）
– “周年” を機に　過去を振り返り、未来を展望する
– ベスト・プラクティス（成功事例）　ディスカバー・ジャパン　（音声解説）
– ベスト・プラクティス（成功事例）　豪華寝台列車
– ベスト・プラクティス（成功事例）　スポーツＧＯＭＩ拾い
– ベスト・プラクティス（成功事例）　昭和新山国際雪合戦
– ベスト・プラクティス（成功事例）　ガタリンピック
– ベスト・プラクティス（成功事例）　東京ガールズコレクション
– ベスト・プラクティス（成功事例）　たんのカレーライスマラソン
– ベスト・プラクティス（成功事例）　今年の漢字
– ベスト・プラクティス（成功事例）　旭山動物園
– ベスト・プラクティス（成功事例）　サラリーマン川柳
– ベスト・プラクティス（成功事例）　映画「男はつらいよ」
– ベスト・プラクティス（成功事例）　ポケモンＧＯ
– “周年未来カレンダー” 　（音声解説）
２０２１年　東日本大震災発生１０年
２０２２年　鉄道開通１５０周年
２０２３年　関東大震災発生１００年
２０２４年　阪神甲子園球場１００周年
– ２０２７年　「青い目の人形」歓迎式典　開催１００周年　（演習）
 
１０．「企画」と「計画」の分離
– 文化から経済まで　様々なイベントの目的
– 「企画」から「計画」への流れ　（音声解説）
– 「対象者目線」で　“What to do”を考える「企画」
– 「成果」や「効果」の　“見える化”
– 「主催者目線」で　“Ｈｏｗ to do”を考える「計画」
– “対象者目線”の「企画」　“主催者目線”の「計画」
 
１１．発想力（新規性）
– 「行動変容」に対応する　“改革型ＰＤＣＡ”　（音声解説）
– 情報をアイデアへ昇華させる　“創造心”
– 「収束的思考」の前に　十分な「発散的思考」
– 発散技法：自由連想法／強制連想法
– 「突然の閃き」を生む　“ブレインストーミング”　（音声解説）
– 「ブレスト」を成功させる　“４つのルール”
– ユーレカ　（参考）
– 環境保護のためのアイデア　（参考）
– 水平思考　（演習）
– 創造性　（参考）
言葉のかけ算　新発想　（参考）
 
１２．表現力（明快性）
– “ＫＪ法” で把握する　情報やアイデアなどの有機的な関係　（音声解説）
– ＫＪ法：立花隆の意見　（参考）
– アイデアを生かす　（参考）
– グルーピング：ダイエット　（参考）
– 一目で「共感」を獲得する “タイトル”の工夫　（音声解説）
– 「抗菌防臭靴下」のネーミング　（参考）
– “五感”に訴えて　イメージを共有する
– ことばで絵を描く　（参考）
– シンボルの利用　（参考）
– 組織の逆ピラミッド　（参考）
– ３つの部分にまとめる　（参考）
– 色相とイメージ　（参考）
– 色を人間になぞらえる　（参考）
– “インスタ” 映えとは？　（演習）
 
１３．段取力（実現性）
– 実現性を担保する “段取力”　（音声解説）
– 展示会　組織体制　（例）
– 展示会　役割分担　（例）
– 展示会　実施予算項目　（例）
– 展示会　スケジュール　（例）
– ネットワーク式スケジュールの作成　（音声解説）
– コンサート　スケジュール　（例）
– ブライダル　スケジュール　（例）　
– 屋外コンサート　組織体制図　（例）
– コンサートツアー　組織体制図　（例）
– コンサート　収入項目　（例）
– コンサート　支出項目　（例）
– コンサート　予算項目　（例）
１３－２　リスク・マネジメント
– 事件や事故、トラブルが発生する　可能性が “リスク”
– イベントにも参考にしたい　“ハインリッヒの法則”
– “ブレスト” で抽出する　すべてのリスク
– すべての作業項目のチェックで　リスクを排除
– 多角的な視点から検討する　リスクの排除
– イベントのプロとして求められる　コンプライアンス
– 主催者が遵守すべき　関係法規
– 関連法規に基づく　各種届出
– 明確にしておくべき　中止や延期の判断基準
– 過去の事例から学ぶ　「リスク・マネジメント」
– 「群衆」を研究したギュスターヴ・ル・ボン　（参考）
– 行動を抑制することで獲得した　“精神生活”
– 同じリズムの反復によって生まれる　“群集心理”
– 現代のイベントでも発生する　“群衆事故”
– 戦後、国内で発生した主なイベント関連事件・事故・トラブル等　
　　参考：朝日新聞、日経新聞、第３２回明石市民夏まつりにおける花火大会事故調査報告書
– 国内で開催された万博で発生した主な事件・事故・トラブル等 
　
１４．基本スキル（プレゼンテーション）
– プレゼンのスキル　“問題点あるある”
– 相手の身体と心に声が響く　“発声法”　
– 一語一語を大切にする　“母音法”　（演習・音声解説）
– 滑舌を改善する　“子音法”　（演習・音声解説）
– 「速さ」と「声量」で創出する　“メリハリ”
– “つなぎの言葉” で伝える　「論理の流れ」
– 「説得力」にも影響する　“目の動き”
– モノに込める　“相手への思い”
– モノに思いを込める　（演習）
– 様々な概念をビジュアル化する　“ジェスチャー”　
– 改善が必要な　身体の“不自然な動き”
– 新聞記事の内容を　ジェスチャーで伝える　（演習）
– ジェスチャー　（参考）
– ヴィジュアルなことば　（参考）
– 「番場の忠太郎」長谷川伸の戯曲《瞼の母》　（演習・音声解説）
 
１５．論理構成（プレゼンテーション）
– 時間の経過で説明する　“時間的順序（Time order）”
– 場所の移動とスケールの変化　“空間的パターン（Space pattern）”
– 必然的な結論を出す　「演繹法」
– 特殊から普遍を導く　「帰納法」
– 心理的構成法（psychological organization）　“ＡＩＤＳＣＡ”　（音声解説）
– 最初と最後に主張を述べる　“ＡＲＥＡ”
– 「三方よし」を信条とする　“ＡＲＥＡ”
– “ＡＲＥＡ” による論理構成　（演習）
– 「テーマパークの建設」　（参考）
– ＰＲＥＰ法　（参考）
– 証拠を求める　（参考）
– 「どちらになさいますか」戦略　（参考）
– その他の論理構成　（参考）
– セールストーク　（参考）
– 編集による “劇的” な効果　（演習）
 
１６．説得力（プレゼンテーション）
– 説得で変化する　“意見・知覚・情動・行為”
– 考慮すべき　説得に影響を与える要素
– 信頼を獲得する　「安全」「適格」「力強さ」
– “信頼の獲得”のためのキーワード
– 感覚的な　“評価のモノサシ”
– 納得と共感で「確信」を生む “評価のモノサシ”　（音声解説）
– 口べたでいい　確かな言葉を　（参考）
– 好印象を獲得する　“ポジティブ発想”
– 客の利益になることを考える　（参考）
– プレゼンを更に効果的にする　「始め方」と「終わり方」
 
１７．プレゼン力（プレゼンテーション）補足
– 全てのミスを洗い出す　“読み合わせ”
– プレゼンを成功へ導く　“リハーサル”
– リハーサルをチェックする　“ビデオ撮影”
– プレゼンテーションの改良　（参考）
– プレゼンテーションは劇的に　（参考）
– 緊張を適度にほぐして　“プレゼン力”向上
– 提案先が　“プレゼンの主役”
– “説得術（レトリック）” を　駆使しよう！
– “プレゼン力” を向上させる　普段の心構え